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渔具小店成功秘笈:靠典雅装修突围

http://www.fccc.org.cn/ 2007-03-09 10:38:00

    渔具小店成功秘笈

 抓住市场需求,喝钓鱼用具高档生意“头啖汤”是韦小姐的制胜要诀;选址恰当也是关键,能有效利用专业市场成行成市的资源优势和交通优势。注重服务包装与装潢包装,使小店从同业竞争中脱颖而出。

 海洋钓鱼娱乐运动近几年在中国国内兴起,年轻都市女孩韦小姐适时开起了高档海钓专卖店,由于装修服务皆有创意,始终能走在同行前列,开业三年有余生意越来越兴隆。

 贴牌销售中找到创业灵感

 韦小姐所以能开起海钓渔具店,还是有些得天独厚的优势。她的亲朋好友中有几位已做了几年的传统渔具生意,其中还有一位开设了海钓鱼竿生产厂,专门接收欧美的出口订单。有一次,她听开工厂的朋友说,很多自己厂子生产的钓鱼竿被欧洲企业“贴牌”后拿回国内销售,其价格都是出厂价的几倍甚至十几倍。韦小姐想,他们既然能卖得出去,国内市场一定大有前途。经过详细的市场调查,她决定经销正在国内大中城市流行起来的海洋钓鱼渔具,一来竞争稀少,二来方便去向这家熟悉企业订货。

 由于从前还没有什么人开过海钓专卖店,亲朋们免不了替她捏一把汗,希望她能谨慎选址。韦小姐听从了他们的劝告,先在天河闹市区做了一次尝试,临时租赁了一个小铺面销售渔具;事实证明在闹市区经营类似铺面的效果并不好,人流量虽大,目标客户却很有限。所以,还是开在专业市场中做批零兼营生意较有保证,权衡之下,韦小姐挑选了芳村坑口地铁站边的渔具专业市场。

 装修陈列不能马虎

 当韦小姐着手装修小店时,朋友中又有人开张营业了,韦小姐自然热心去观摩。谁想到朋友正眉飞色舞地热心讲解,一个角落随意堆放的几十根钓鱼竿居然全部塌陷下来,砸到了店员的脚上。朋友非常尴尬,圆场说:“在广东做生意,重要的是有人买,如何摆放并不重要。” 韦小姐却不敢苟同,自己做的是高档渔具生意,装潢陈列是生意的门面,不要面子当然不行。

 韦小姐于是参考香港高级店面的装潢,花费了3万元,购买了一应俱全的钓鱼竿陈列架与玻璃柜;将四壁粉刷成了海洋的颜色,将自己的镇店之宝——几只钓大鲨鱼的豪华钓鱼竿摆放在招牌位置;并为贵客添置了两套铁艺休闲桌椅,以供顾客挑选时休息。小店以典雅整洁的模样迎接顾客,效果果然很好,去渔具市场转悠的批发商很轻易就能在一堆传统渔具店中注意到她的小店。

 高档生意也要货品齐全

 开始时,她只销售海钓鱼竿,产品以中高档为主。渐渐地,很多顾客的确被吸引来了,但也有不少批发客反映:大老远赶来,希望在一家店里“搞定”,却无法在她的店里实现。韦小姐突然醒悟了,自己面对的主要客户群仍是以多种经营为主的零售商,他们希望通过大规模采购从批发商这里获得更大的折扣,店里货品不全对他们来说肯定不方便。于是,开业半年后,韦小姐改变了生意策略,不但在某柜台引入种类丰富的其他钓鱼竿,而且将钓鱼竿轮轴、鱼线、套装钓具等产品配备得一应俱全,从此再没有顾客抱怨了。

 每月运营表

  每月铺租 5500元

  人工 7500元

  税费杂费 1200元

  每月平均进货 4万元

  每月收入 6万元

  每月利润 5800元

 市场风险

 销售的并非生活日用品,且走高档品牌路线,该类生意风险一定会高于其他生意。目前中国的钓鱼发烧友比较少,渔具的需求量暂时会比较有限。

 市场潜力

 市场上的杂牌铺面居多,韦小姐这样的专业高档商铺还比较少,随着钓鱼发烧友的增加,类似生意较有发展前途。

 选址建议

 依托当地成规模的“花鸟鱼虫”市场开设专业店铺,较有发展前途。如果走多种经营路线,则考虑开在每平方米房价在6000元以上、小区人口稠密的住宅社区出入口处更加合适。