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江西:小鱼钩成富民产业

http://www.fccc.org.cn/ 2007-03-09 10:32:00

 一个好产业,养活一批人,带动一方的发展;一枚小小的渔钩,不仅走出县门,走向全国,而且俏销国际市场。目前,由鄱阳县鄱阳镇管驿前村生产的渔钩年销售量已超过20亿枚,占到全国渔钩总销量的80%以上,且有50%的份额进入国际市场,远销东欧、东南亚、澳大利亚及北美、非洲等地。

小小鱼钩成为富民产业

备战会展

春节前夕,笔者走进鄱阳县鄱阳镇管驿前村的长发、新民等渔钩厂,只闻机声隆隆,工人们正在紧张地加班加点,原来他们都在积极备战3月1日在北京举办的渔具展销会。

鄱阳长发渔钩厂总经理詹长发是个渔钩生产世家,在他的记忆里,已有5代人从事渔钩生产,3月1日赴北京参加展销会已是第16次,他及他的妻子在北京碧海展销会上已是“老鄱阳”了,不少外商都能一眼认出他们来。此次展销会,鄱阳将有11家渔钩厂赴北京参会,每家至少准备了一车货源,届时在北京短短的几天内,11车渔钩产品不仅会销售一空,还会带回不少订单。他还高兴地拿出了北京渔钩展销会商铺示意图,指出了11家鄱阳渔钩厂预订的商铺位置。

渔具品牌

渔钩生产一直是鄱阳镇管驿前村传统主导产业。始于清朝中叶,在全国一直以工艺精、质量优而闻名遐迩,历经200余年而不衰。40多年前,由于渔钩市场看好,管驿前村沿湖一部分渔民“洗脚上岸”率先吃起了“螃蟹”,放弃捕鱼生产而从事渔钩生产。当时生产规模只有几人或十几人,且纯靠手工。随着生产经验的积累,这个村的渔民也基本上自动地完成了“转产转业”,渐渐由手工发展成半手工半机械,转而到机械化,至今发展到机械化作业20多家,品种猛增到1000多种,安排就业人员3000多人。

渔钩生产一般要经过拉丝、裁剪、磨浆、做钩、淬火等十几道工序,由于该村制造生产的渔钩不仅产品造型美观,规格品种齐全,而且与国内外其他同类产品相比,具有硬、韧度适宜,抗拉力均衡,防腐蚀能力强等特点,形成了鄱阳湖所特有的渔钩产品。销售渠道不断拓展,由走出县城到走出县门、走出省门,产品销售占领全国80%市场,且畅销美国、日本、韩国和东南亚地区,渐渐成为中国渔具的一个品牌、一面旗帜。

国际青睐

上世纪70年代初,鄱阳渔钩生产在发展史上写下了光辉的一页。那时,新加坡慕名来了一批客商,使鄱阳渔钩第一次走出国门。2005年7月,在河北举办的渔具展览会上,有人用鄱阳的渔钩钩住日本进口的渔钩,两头用钢丝钳挟住,请许多人向两头拉,日本的渔钩当场被拉断,当时所有在场的鄱阳人都非常自豪,热烈的掌声久久不息。从此,鄱阳渔钩在全国乃至世界名声大振。

为追求渔钩生产质量,鄱阳各大小厂家在生产技术上不断创新,在生产工艺上力求完美。从半手工半机械生产发展到全程机械化,在原料上也不断更新,现在基本上以高碳钢为原料生产,并通过向专家请教,开发出镀金、镀银、上黑、上白等20多种高品质渔钩系列,三锚钩、章鱼钩等1000多个品种均以高强度、高韧性见长,外形美观大方,色泽光亮。特别是在技改以后,该县制造出高碳钢渔钩,更是深受国内国际市场的青睐,一枚经过加工后的特色渔钩可变成蝴蝶、蜜蜂、青菜虫一般的造型,价值十倍、百倍地增长。

抱团发展

面对市场竞争的日益激烈,该县各大小渔钩厂在用信誉作保证、以质量取胜的基础上,很少出现退货现象,更无经济纠纷。2006年5月份,长发渔钩厂发了一车货到无锡,因为语言交流导致发货规格不符,长发渔钩厂当即换货重新装运,并且由他们承担一切费用,无锡客户非常感动,也争着要承担费用。就如62岁的詹长发总经理所说的:“我们不能做一锤子买卖,不能因利失信。”不仅对大客户如此,对小客户他们同样也履行承诺,对客户讲解使用渔钩的常识,使渔钩的使用寿命更长。

他们每年还定期参加北京、上海、广东、河北等地举办的渔钩展销会,每年都有10家以上的厂家携手同行如期赴会。近几年来,产品出口量明显增大,产品知名度明显提高,前来订货的国内外客商也明显增多,产品有时甚至供不应求。面对国内外经销商对渔钩需求量过大、订单过多的情况,零星的个私厂家往往一口气吃不下。去年,为打破原有的生产经营模式,探求一条集生产渔钩、渔饵、渔具于一体的发展经营模式,加强行业自律、促进共同发展、积极开拓国内外市场和引进现代企业管理机制,该县组织有关部门成立渔钩产业协会,这是鄱阳渔钩发展史上又一良好局面,这能使鄱阳渔钩生产厂家携手联合,凝成合力,抱团发展,走上集团化之路,使鄱阳的渔钩产业做大做强。

立体经营

谈到渔钩生产效益时,鄱阳老少“渔钩们”说,他们只是薄利多销,其实渔钩的生产效益远远不如销售效益。生产一枚渔钩要经过15道以上工序,而销售价大约是在1~2分钱。外地销售商则格外聪明,鄱阳人在生产上下功夫,他们却在包装上下功夫,鄱阳渔钩在包装后成了“玩具钩”或“娱乐钩”,销售价大大提升,有的1枚要卖到好几块钱。现在鄱阳人最大的梦想就是建成一个渔钩城,对渔具进行一条龙生产,从而把小渔钩生产做成更大的产业。

让人惊喜的是,面对这种渔钩生产企业面临的问题和现状,鄱阳县委、县政府高度重视,想方设法破解发展难题。通过产业结构调整,资源优化组合,一举打破过去家庭作坊式的零散、单一、低利润的生产经营模式,寻求一条集生产渔钩、渔饵、渔具为一体的立体发展经营模式,将原来全村的50多家渔钩生产企业合并为现在的24家渔钩生产企业,全力打造渔钩产业的“航空母舰”。与此同时,鄱阳县还积极帮助扶持企业引进新技术、新设备,开发新产品,建立大品牌,拓展海内外市场,寻求渔具商机,进行渔钩、渔具等一条龙式的开发,并积极通过招商引资做大做强这个产业。长明渔钩厂是一家有着近60年渔钩生产经验的老牌龙头企业,在县里的扶持下,规模不仅比以前翻了二番,而且由该厂开发出的“海龙”、“宝塔”牌等渔钩新产品远销广东、云南、湖北以及俄罗斯、泰国、越南、日本等国内、国际市场,企业也进入国内渔钩制造知名企业行列。